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滴滴將從人人車平臺採購超百萬輛二手車

【導讀】近日滴滴將與人人車進一步強化戰略合作, 未來三年滴滴將從人人車平臺直接採購超百萬輛二手車, 用以落地滴滴的重資產戰略, 為滴滴司機提供質優價廉的運營車輛, 降低其運營成本。

出行平臺與交易平臺的協同

滴滴出行是全球化的一站式綜合移動出行平臺, 為超過4.5億用戶提供計程車、專車、快車、順風車等全面的出行服務。 據滴滴官方消息, 目前滴滴日訂單已達約2500萬。

使用者日益增長的出行需求,

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需要滴滴有大量、穩定的運力供給。 因此滴滴需要有大量優質二手車源和穩定供給的管道。

人人車作為國內領先的汽車交易服務平臺之一, 擁有大量優質個人二手車車源, 符合滴滴運力生態的需求:首先, 相較于新車, 二手車價格便宜, 能降低滴滴司機的運營成本, 提高其運營收益;其次, 人人車提供1年/2萬公里質保, 為滴滴司機保駕護航;再次, 人人車在全國一百多個城市擁有線下維修保養中心, 解決了滴滴司機的後顧之憂。

人人車自2017年9月獲滴滴投資以來發展迅速, 除了雙方在產品、資料、業務等層面展開的密切合作, 人人車在運營效率、使用者口碑、服務體驗等方面的長期追求也發揮了重要作用:2017年第四季度,

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人人車交易量、新增車源連續三個月實現接近40%增長, 增幅位居行業第一。 其中新上架車源平均每日1萬輛, 其中有相當一部分適合作為滴滴的採購標的。

對於個人賣家而言, 人人車+滴滴直采的模式, 個人可以將車輛賣到更合適的價格。 對於符合網約車要求的個人二手車輛, 價格可以賣得更高, 而且賣得更快, 形成了良性迴圈。

根據雙方合作的內容, 滴滴出行未來三年或將從人人車平臺採購超百萬輛二手車。 雙方此次的合作, 將把供需兩端深度打通, 充分發揮出行平臺和交易平臺的協同效應, 構建汽車交易流通閉環。

人人車的第二個引擎

“我的個人看法是, 如果站在汽車運營商定位的角度, 肯定要涉足交易環節,

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這個戰略會更加完整, 這也是滴滴和我們可以走到一起的根本共識。 ”在獲得滴滴2億美元戰略投資之後, 人人車CEO李健在接受媒體採訪時如此表示, “這場戰略投資的發生, 讓人人車從一家以C2C模式為單引擎驅動的公司, 轉而變成了馬力更足的雙引擎公司。 ”

根據智察大資料顯示, 2017第四季度人人車在C2C 市場份額位居行業第一位, 其成交量、新增車源量等核心業務資料連續三個月實現接近40%增長, 增幅遠超行業平均水準。

分析人士認為, 對人人車而言, 滴滴是一個巨大的、精准的、獨一無二的獲客管道。 此次深度戰略合作, 將為人人車帶來三年超過百萬輛訂單, 助力人人車成為國內最大的汽車交易服務平臺。 對滴滴而言,

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人人車將為滴滴車主提供更加優質的產品和服務, 特別是在最重要的滴滴司機運營成本環節, 幫助他們節省資金, 並提升滴滴平臺的運營效率。

未來雙方還將發揮戰略協同和資源整合, 探索更多場景的深度合作。

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